وظائف خالية مدير تسويق و مبيعات عقارية - النزهة - القاهرة

خبرة لا تقل عن خمس سنوات في نفس المجال
امتلاك معرفة قوية في السوق العقاري (وخصوصا العاصمة الإدارية )
مدير تسويق ومبيعات (نوفر نظام نسبه من المبيعات)
المهارات :
مهارات تواصل عالية  لفظية وكتابية .
شخصية قيادية .
مدرب متميز .
معدل ذكاء عالي جدا .
هادئ الطباع وغير انفعالي .
الانضباط في المواعيد .
اللباقة في الحديث وبشاشة الوجه .
حسن المظهر والحديث .
حسن الاستماع والفهم وادراك الموقف بوعي .
تحمل المسؤولية ومواجهة تبعات القرار بثبات .
القدرة على مواجهة المواقف الحرجة بحكمة .
قوة الشخصية ورباطة الجأش  والحزم .
مهارة خدمة العملاء .
أسلوب مميز في الاقناع والتفاوض.
اتقان المهارات الإدارية والقيادية بجميع مراحلها .
مهارات التنسيق وتوزيع الأعباء .
مهارات تفكير ابداعي واقتراح أفكار مبتكرة .
مهارات تنظيمية وحسن إدارة الوقت .
مهارات اتخاذ وصنع القرار .
التعامل بأسلوب لبق .
الصبر ؛ الأمانة ؛الدقة .
اتقان طرق كتابة البريد الالكتروني بالصيغ الرسمية والاحترافية .
مهارات التعامل مع الكمبيوتر .
التعامل مع برنامج (Power Point) و إعداد الشرائح و العروض التقديمية (Presentations
القدرة على كسب ثقة الاخرين .
 القدرة على السفر إلى أي منطقة في حال تطلب العمل ذلك.
الوصف الوظيفي :
·      إدارة عملية توظيف قسم المبيعات في الشركة .
·      بناء فريق عمل فعال .
·      تقديم التوصيات بشأن إعادة النظر في هيكل وتنظيم فرق عمل البيع لضمان تحقيق الأهداف.
·      القدرة على استدراج افضل الطرق للتوظيف المتنوع وبما يضمن زيادة المبيعات .
·      قيادة فريق عمل المبيعات وتحفيزهم وتوجيههم .
·      متابعة المبيعات في الشركة.
·      رفع التقارير بشكل دوري إلى الادارة لبيان ما تم إنجازه، ونسبة الإنجاز، وما تم تأجيله، مع ذكر سبب التأجيل والحلول المقترحة .
·      تخطيط لجذب شرائح جديدة من العملاء وكيفية التعامل معهم .
·      تحديد فئات العملاء المستهدفين والمحتملين وتحديد متطلباتهم واحتياجاتهم .
·      تحديد سمات الوحدات ومزاياها ووضعها التنافسي.
·      تسعير الوحدات بما يتلاءم مع ظروف العملاء والمنافسة مع مراعاة تكاليف الانشاء .
·      نقل المعلومات عن الوحدات والخدمات للعملاء.
·      كتابة التقارير الخاصة بالوحدات والعائدات والايرادات ورفعها للإدارة .
·      رفع نسبة الأرباح بالشركة بما يخدم الخطة الاستراتيجية العامة للشركة .
·      القدرة على استدراج افضل الطرق للتوظيف المتنوع وبما يضمن زيادة المبيعات .
 
·      الإشراف على تأسيس قاعدة بيانات شاملة عن الأسواق والمنافسين، وكل ما يتعلق بالوحدات وأسعار وخطط البيع لدى المنافسين، والمناطق الجغرافية وتوزيعاتها.
·      الرقابة والتقييم على أنشطة البيع ،  وتشمل تحديد مناطق البيع ، وتحديد مسارات رجال البيع، وتحديد حصص البيع، وتلقي التقارير عن نشاط البيع ، وتقويم النتائج، واتخاذ الإجراءات التصحيحية المناسبة للنهوض بمستوى الأداء وتطويره. الخ.
·      تقييم جهود رجال البيع وتحفيزهم من خلال تحديد أساليب التحفيز المختلفة، والبحث باستمرار عن المكافآت التي تحفز جهود البيع لدى رجال البيع.
·      وضع قوانين ومهام لكل فرد من فريق المبيعات وان تعطيهم الصلاحيات للبيع وان تدرس ما هو متوسط بيع كل واحد منهم وان تجعل هنالك حافز لمن يصل لأعلى من المتوسط لـتحفيزهم لـزيادة مبيعاتهم.
·      عمل اجتماع دوري لكل فريق المبيعات للتحدث معهم على المشاكل التي واجهتهم في البيع وكيف قاموا بحل تلك المشاكل ومناقشتها مع الآخرين ليستفيدوا ويقدموا المقترحات لبعضهم ليستفيد الكل من تجاربهم   .
·      تحقيق أهداف البيع TARGET بكفاءة عالية من خلال التخطيط والتنظيم الجيد والاختيار المدروس لرجال البيع وتحديد البرامج التدريبية اللازمة والتي تساهم في رفع مهاراتهم وقدراتهم على كسب عملاء للشركة وتحقيق الأهداف الربحية.
·      تدريب قسم المبيعات وتنظيم ورش عمل ودورات تدريبية لهم.
·      متابعة سوق العمل ودراسته بشكل دائم والتعرف على المنتجات الجديدة والمنافسة والالمام التام بها .
·      معرفة مواطن القوة والضعف والفرص والتهديدات في إدارة المبيعات
·      تحديد الأهداف ووضع خطة استراتيجية إدارية شاملة لتطوير العمل وتحقيق الأرباح .
·      التخطيط الاستراتيجي لطرق البيع التي تلائم الوحدات ووضع سياسات ما بعد البيع حيث يقوم العميل الحالي بجذب عميل جديد .
·      الإجابة عن استفسارات العملاء والتعامل مع اعتراضاتهم واقناعهم بالشراء واتمام عملية البيع .
·      إدارة اجتماعات العمل بشكل فعال .
·      تحليل البيانات واعداد الاحصائيات حول المبيعات .
·      الحفاظ على العملاء الخاصين بالشركة  وإمكانية تكوين علاقات طيبة معهم .
·      توجيه عناية اكبر لكبار العملاء ( العملاء الاستراتيجيون ) والتركيز عليهم وسرعة الاستجابة لخدماتهم .
·      القدرة على استخدام الأساليب الرياضية والاحصائية واجراء الاختبارات كاختبار الصدق والثبات والتوزيع التكراري وأساليب الارتباط وغيرها من الأساليب الإحصائية المستخدمة في قياس وتحليل اتجاهات العملاء .
·      عمل الدراسات قبل عملية وضع استراتيجيات التسعير ووضع افضل استراتيجية ممكنة من اجل تحقيق اعلى نسبة من الأرباح .
·      حل المشكلات وإدارة الازمات .
في النهاية ، سوف تكون مسؤولا عن توجيه قسم البيع  لتطوير  استراتيجية تسعير تساعدنا على زيادة الأرباح وحصة السوق إلى أقصى حد ، ستكون مسؤولاً عن تنظيم مؤتمرات الشركة والمعارض التجارية والأحداث الكبرى.

- 5-‎15 سنة خبرة

- مؤهل عالي

- تسويق ومبيعات